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 前期准备阶段→签订项目合同→成立项目工作组→项目作业阶段→后期跟踪维护 

前期准备阶段 

  

与客户交流、沟通 

客户咨询 → 双方初步了解 → 确定客户需求领域 → 与客户深入交流 → 双方达成合作意向 

解读企业 

准备什么 → 了解什么 → 怎么了解 → 到什么程度 

准备什么: 准备尽可能的去沟通、倾听和体会

了解什么: 企业简介,包括他的产品特色,市场和行业背景 

怎么了解: 间接的通过企业网站、企业提供的资料 直接面对面的交谈和倾听

到什么程度: 通过与企业直接和间接的沟通和了解,确认企业的需求。 

明确企业到底要做什么,我们可以提供怎样的回馈和服务。 

明确项目定位 

明确客户具体需求 → 明确项目策划目标 → 明确项目工作内容 → 明确项目实现方式 

准备项目建议书 

项目概述 → 项目目标 → 作业内容 → 作业程序 → 作业时间计划 → 项目策划组织 

→ 项目成果 → 项目费用 → 项目付款条件 → 双方履行职责和义务 → 合作双方详细信息

 

签订项目合同阶段 

 

在提供给客户项目建议书的基础上与客户再次深度沟通, 

包括:确认工作内容、时间、组织、成果及费用等要素 

→ 双方达成合作意向 → 签定项目正式作业合同

 

成立项目工作组

 

项目总负责,资源总调配:朱剑云 总经理

项目组成员如下:专职项目经理,专职咨询人员,专职策划和设员

项目公司:杭州恒弛电子设备有限公司                   HangzhouHengchiElectronicEquipmentCo.,ltd

 

项目作业范围 

 

公司主导生产光传输设备产品有1550nm外调制光发射机、1550nm直调光发射机、1550nm(EDFA)掺铒光纤放大器、1310nm光发射机、光接收机、色散补偿器.光中继站,光工作站,无源器材等。

 

后期跟踪维护 

 

结合企业对作业项目推广部署,进行相关人员的培训、实施指导、效果跟踪和评价